【学会思考】
1、钥匙不是答案,只是一个方法。
2、一个人指责别人什么,他身上就拥有什么。
3、一个人总强调什么,他身上就缺少什么。
4、自满,是因为容器太小。
5、问题本身不是问题,如何应对才是问题。
6、思想就像滤光镜,你看到别人身上的鄙夷,正是你内心过滤之后的映射。
【问题就是机会】
公司的问题,就是你晋升的机会;客户的问题,就是你销售的机会;自己的问题,就是你成长的机会;
同事的问题,就是你建立人脉的机会;
老板的问题,就是你赢得信任的机会;竞争对手的问题,就是你变强的机会。
【有三种人会真正对销售感兴趣】
1、穷人:急需要改变命运,不怕吃苦,所以,一个穷人业务员就是一部奋斗史。
2、渴望认同与成就感的人,这些人不但但为了挣钱,还需要实现自己的营销价值,不怕累,不怕难,就怕没产品没前程,销售中的“战斗机”。
3、需要一个安稳的家,这些人只适合当超市销售员。
【阻碍个人发展的七个问题】
①甘于现状,没有成就动机;
②没有找到个人的兴趣和爱好,不知道自己到底想做什么;
③不学习,无知者无畏;
④封闭自我,听不得别人的良言;
⑤将一切理由都归结于环境、别人等因素;
⑥不能很好与人沟通,人际沟通界面差;
⑦总是把事情拖到明天。
【营销队伍中的"兵、将、帅"】
兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销。
将:与客户以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销。
帅:与客户沟通人生观、价值观:能尊重客户,客户感动感恩,这是营销。